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恒一房产，作为枣庄的老牌房产经纪公司，见证了枣庄楼市的浮浮沉沉。十多年的从业历史和独特的企业运营方式使得它在大风大浪中从未迷失方向。今天，诸葛找房有幸采访到恒一房产的常务总经理侯龙先生。
机遇成就人才
您从事房产行业多久了，当初怎么想到进入这个行业的？
侯龙先生：我从事这个行业很多年了，说来话长，当初是属于弃官从商进入的这个行业。那时因为单位改革，再加上家里亲戚在这个行业有些经验，所以我就想进入房产行业试试。
当时年去的济南，加入了沃房的前身房产公司，后来沃房成立，在里面一干就是三年多，然后就回到了枣庄本地。
（恒一房产常务总经理侯龙先生）
怎么看待当初的选择？
侯龙先生：我认为当初的选择是幸运的，刚入行的那段时间感觉自己的起点比较低，有很多行业知识需要学习，但我一直相信自己可以干出一番样子出来。于是白天认真工作，总结经验和不足。晚上下班回家还观看一些业务书籍提升自己。
想过自己有天可以东山再起，但是没想到进入房产行业，蜕变的这么快。
遇见过哪些印象深刻的问题？
侯龙先生：我印象深刻的困难有很多，例如房屋委托，从国外到中国这公证无效。还有房价增长，一百万卖的房子涨到了两百万等一系列问题。面对这些问题时我通过冷静分析，与客户积极沟通，不断磋商客户，于买卖双方间斡旋，最终将损失缩小到最小化，与双方达成共识。
楼市稳中有进
对于枣庄的楼市有哪些看法？
侯龙先生：我个人觉得最近枣庄的房价增速会放缓一段时间，因为枣庄新房与二手房的对比已经达到一定饱和程度。但是指望房价下跌是不可能的，只能说房价增长速度变慢一些，总体来说楼市将会稳定一段时间。考虑到贷款利率未来可能上调等*府管控和综合原因，这个节点置业是较为稳妥的选择。
选择大于努力
为什么会选择恒一房产？
侯龙先生：恒一属于枣庄的老牌子，平台大，实力雄厚，公司发展已有十余年历史。目前枣庄很多新兴的房产公司都是从恒一出来的，可以说恒一算是枣庄房产行业的示范基地。
加上那时恒一一直以身作则整理业内环境，调整员工和门店收益不平衡，我看中恒一当时的发展理念，于是在这个节点上加入了恒一。
恒一的运营模式是让员工拿高提成，公司主要是提供平台，拿少部分的薪酬，属于合作共赢。
恒一不会触碰哪些业务雷区？
侯龙先生：第一，恒一不做资质不明的房屋买卖交易。
第二，恒一不会哄抬房价，秉着公开透明的标准与客户进行合理沟通。
对于新入行的经纪人朋友有什么忠告吗？
侯龙先生：态度要端正，沉得住气，如果你不是连续三个月的销冠，就没任何骄傲的资本。
做房产销售，不要想着混底薪，这样没有任何意义，要么努力，要么淘汰，清楚自己的定位很重要。
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