近日，诸葛找房枣庄记者对儒房地产枣庄总经理王海峰先生进行了媒体访问，诸葛找房作为一个大数据房产信息搜索平台，儒房地产作为枣庄房产行业的引领者，两者针对枣庄的房产市场交换了哪些看法？轻资产运营到底是什么模式？儒房地产的哪些成功经验得以借鉴？诸葛找房对话儒房地产枣庄总经理王海峰先生，就房产市场和企业发展等话题深入交流。
房产市场机遇与挑战并存的
王总从事这个行业多久了？目前怎么看待自身的发展？
我从事房产行业一年半，之前我从事楼盘业务，前两年新房市场热度比较高，所以新房代理不景气，利润也大大降低。但好在我们和儒房总部有很大的融合。现在新房市场挺好，所以我们大部分业务精力在新房，同时我们也在做二手房。但客观来说，目前我们的发展没有达到我们想要的。
是遇到什么问题了吗？
宏观来看，现在的二手房都在收缩，卖不动。因为价格倒挂，一些二手房价格太高甚至比新房价格还高。反观新房，市场异常火爆。但好在我们新房二手房都有涉足。
微观来看，做生意的人比较扎堆，卖房和买房者投机取巧的心态较重，所以市中区的市场环境还存在净化与升华空间。
（儒房地产枣庄总经理王海峰先生）
全局观决定战略格局
那么在当今的市场环境下，儒房是如何运营的呢？
我觉得儒房的运营模式还是比较成熟的，它不像其他品牌停留在卖“牌子”，儒房的模式更落地，更务实，它会真真正正帮门店嫁接资源，做运营。
儒房一直有一个口号，就是满足客户购房需求，从我们角度来说这个购房需求不只是二手房，还有新房，投资。也就是说你买房子我们提供购房需求，你卖房子我们提供投资需求。我们业务不单一，渠道广加之拥有消费引导这项服务，就能在单一业务市场出现萎缩的时候，从其他业务市场开拓业务。
（诸葛找房工作人员向王海峰先生介绍产品）
差异定位开启精巧布局
儒房地产发展到今天这个规模，得益于哪些商业模式？
我们坚持自己的定位，根据我们的服务价值来收费。做了一年多时间儒房的口碑还是不错的，和同行比口碑还是优异些的，同时这个行业也是个整合期。在这个行业做出了点成绩的人都想着自己去开店，我个人认为，一两个店在市中区是做不起来的，因为他们主要还是捡大公司的客户，低价竞争。从这种角度我感觉我们的空间较大一点，第一，我们要活下来。第二，我们要更好的发展，恶性竞争走到最后是一条死路。我们的人员相对来说比较稳定一些，我们主要都是加盟商，人员稳定比较高，每个单店都有一个企业管理，从长远来看我们走的更稳一些，适应能力更强，我们公司属于一个轻资产公司，我们引领模式的渠道更多，到目前为止，我们的儒房加盟店没有超过两个月不盈利的，我们降低了经纪人的门槛，相对于其他公司，他们的养人成本是很高的。
其次，儒房涉足的面比较广，有新房、二手房、金融等。我们的经纪人不光局限于二手房，对于新晋员工要先考虑生存问题，然后再考虑能力的晋升，其他的一些同行都是从难的角度开始做，所以他们人员流失严重。我们前期主要做的是让员工从简单业务入手，先赢利，这样就可以树立他们的行业信心，就有足够的时间去教他们更难的业务。我们新人开单平均来说只需要一个月左右，第一，员工认为这件事情是简单的，是挣钱的，树立了行业信心。第二，老板没有那么大的压力,自然而然的形成了一个团队。我们不去和别人竞争，我们走的是多元化的道路，根据个人优势来分配业务，我们只做市中区的唯一。
样板市场引向锦绣结局
王总方便说一下儒房未来在枣庄的战略方向么？？
主要分为两点。
第一，提升整个城市的服务标准。第二让儒房所有的经纪人都赚到钱。我们分工明确，每一个店都有各自的负责领域。这个市场乱就乱在这些不大不小的中介公司，有的公司从下到上都在想着怎么去翘别人的客户，他们的价值观出现了问题，这是他们的生存方式，我们宁愿少签几单也不做劣质的单子。因为我们主要以服务为重。
具体落实到布局，可以很负责的说，我们做事不会唬客户，我们是3+2的运营模式。也就是我用两个月时间招商五家店，三个月运营，直到运营活了才允许开工，我们是一步一步往上走。儒房现在在市中规模和知名度都是前列，但在别人眼里会有错觉，认为儒房目前不主做二手房业绩很差，但其实我们的员工薪资是很可观的，因为我们懂得选择，懂得在合适的时机发展合适的业务。有时，选择比努力更重要!
儒房地产，一个将服务做到极致的企业，一个拥有深远格局及优秀模式的企业，一个拥有睿智领导的企业。成功，难道不应该属于这样的企业吗？
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